Выбрать страницу

Наличие у человека чёткой цели уже само по себе является мощным условием для её достижения. Но существуют дополнительные условия, которые помогут поддерживать высокий фокус, вовремя выявлять проблемы, решать их и двигаться в правильном направлении. Чтобы точно знать какие условия создавать нужно опереться на исследования, которые проводились в этой области.

Исследование в Йеле — красивый миф

Очень популярно исследование, которое проводилось в Йельском университете в 1953 году. Всех выпускников опросили на наличие у них целей. Выяснилось, что только у 3% выпускников были чётко сформулированные и записанные цели. Через 20 лет этих людей опросили заново и оказалось, что именно эти 3% зарабатывали в 10 раз больше чем другие 97% вместе взятые.

В этом исследовании существует только одна проблема — на самом деле, оно никогда не проводилось. В 1996 году в Fast Company вышла статья с подробным журналистским расследованием. В ходе расследования выяснилось, что известные бизнес-тренеры, такие как Брайн Трейси и Энтони Роббинс услышали эту историю у других бизнес-тренеров, но сами не проверяли её достоверность. Выпускники Йеля 1953 года, не помнили об участии в этом эксперименте. А в архивах университета не было найдено ни одного подтверждения, что это исследование вообще проводилось.

Если нет достоверных данных, то нельзя утверждать, что написание цели способствует её достижению. Однако бизнес-тренеры продолжают приводить эту историю в пример. Необходимость проверить результаты этих исследований послужила стимулом для доктора психологии Гейл Метьюз из Доминиканского университета. Она провела исследование и проверила какие условия на самом деле способствуют достижению целей.

Исследование Доминиканского университета

Всего в исследовании приняло участие 267 человек, в возрасте от 23 до 72 лет. Участники приехали из США, Бельгии, Англии, Японии и представляли множество специальностей: предприниматели, учителя, врачи, художники, адвокаты, банкиры, маркетологи, руководители, вице-президенты, директоры и др.

Участников попросили поставить цель — то, чего они хотят достичь в течение следующих 4 недель. Затем попросили оценить цель по следующим параметрам: сложность, значимость, уровень приверженности и мотивации, достаточно ли навыков и ресурсов для достижения цели. Также узнавали, пытались ли они достичь эту цель ранее и каков был успех.

После этого, всех участников случайным образом поделили на 5 групп:

  • Группа 1 — Не записали цель;
  • Группа 2 — Записали цель;
  • Группа 3 — Записали цель и приняли обязательство выполнять действия для достижения этой цели;
  • Группа 4 — Записали цель и приняли обязательство выполнять действия для достижения цели перед своим другом;
  • Группа 5 — Записали цель, приняли обязательство и отправляли другу еженедельный отчеты о проделанной работе. В конце недели участникам напоминали, что надо написать и отправить отчёт.

По прошествии 4 недель участникам было предложено оценить прогресс по достижению целей.

Результаты исследований

Из 267 человек, исследование завершило 149 человек (37 мужчин и 112 женщин). В ходе исследования участники достигали различные цели. Например такие: завершить проект, увеличить доход, повысить производительность, написать главу книги, обновить веб-сайт, продать дом, написать стратегический план, заключить контракт, нанять сотрудников, обучиться новому навыку и др.

В результате исследования группа 5 достигла значительно большего результата, чем остальные группы; группа 4 достигла большего, чем группа 3 и 1; группа 2 достигла большего, чем группа 1.

Группа 5 достигла больших результатов, чем группы 1, 2, 3, 4

Также провели дополнительный анализ, чтобы определить отличия между группой, которая не записывала свои цели и общей группой, которая записывала цели. Для этого использовали средний показатель достижения цели для групп 2-5.

Показатель достижения выше у тех, кто записывал цели

Выводы по исследованию

Исследование Доминиканского университета показывает, что для достижения цели эффективно использовать набор из нескольких условий: написание цели, принятие обязательств перед другом и регулярная отчетность.

Написание цели — помогает понять на чём следует удерживать фокус. Кто записал цели достиг большего результата чем те, кто не записал свои цели.

Публичное обязательство — создает чувство ответсвенности и помогает поддерживать фокус. Обязательство перед другом оказалось более эффективным, чем личное обязательство.

Регулярная отчетность — повышает точность и эффективность действий. Кто писал отчеты, достиг больших результатов чем те, кто отчетов не писал.

Как применить исследование

Когда вы знаете какие условия способствуют достижению цели, то можете создавать их для себя и внутри своей команды. Условия можно создать и контролировать самостоятельно или при помощи специализированных сервисов. Например, в Geness вы можете:

1. Составить план на всю команду и убедиться, что каждый член команды четко понимает свою цель и может сфокусироваться на её достижении.

2. Создать открытую и взаимосвязанную структуру целей, чтобы все члены команды понимали как их результаты влияют на общий результат. Никто не хочет подводить команду, поэтому каждый старается внести максимальный вклад.

3. Настроить гибкую систему отчетности, чтобы руководитель смог отслеживать результаты других членов команды в режиме реального времени. Вовремя замечать трудности, помогать корректировать план и решать проблемы.

Регулярное планирование, понятная структура целей, система отчетности и выравнивание плана — позволит команде двигаться в правильном направлении и добиваться высоких результатов.

Источник. Результаты исследования, размещенные на официальном сайте Доминиканского университета. И сопроводительная статья, размещенная там же.